마케팅 전략으로 제품 가격 - 당신은 성공의 비밀을 아십니까?
마케팅 전략으로 제품 가격
마케팅 전략으로 제품 가격은 어떤 제품 출시에 매우 중요한 역할을한다.
소비자는 주로 가격에 관심이 있습니다 - 또는 그들이 있습니까?
내가 "당신이 10 만 달러 미네랄 워터 한 병을 판매할 수 구하곤 제 멘토 중 하나?
그것은 바보 같은 질문처럼 들리겠지만,이 문서 내에있는 해답을 찾을 수 있습니다.
마케팅 프로세스
우리는 마케팅 전략으로 제품 가격을 논의하기 전에는 제품 출시에 오면 마케팅팀의 역할이 무엇인지 스스로를 생각나게하는 도움이 될 수 있습니다.
마케팅은 기업이 고객의 이익을 작성하는 과정입니다. 그것은 잠재 고객과의 관계를 구축하기 위해 광고 및 사업 통신 방법을 사용합니다.
마케팅 팀은 문제를 확인 후, 먼저 고객을 식별하는 데 필요하고 원하는 고객의 요구와 고객이 제품을 먹고 싶다는 같은 방식으로 제품이나 그들에게 서비스를 소개합니다.
나는 동기 부여 훈련에 참가할 때, 우리는 잠재 고객에게 물어 학생 네 가지 질문을주고 사용 :
1) 무엇이 귀하의 비즈니스와 관련된 가장 큰 꿈 또는 목표입니까?
2) 얼마나 중요 한 당신 (다시 그들에게 자신의 목표를 반복) 당신에게지고의 목표를 달성하는가?
당신이 있었다면 3) 어떻게 (다시 다시 목표를 반복) 느낄까요?
내가 도울 수있다면 4) 당신은 (다시 다시 그들의 목표를 반복) 당신이 나와 함께 비즈니스를 수행에 관심이 있을까? 자네를 잡아
답변 이런식으로 갈 것이다 :
1) 우리 나라의 XYZ 가제트의 숫자 1 프로듀서가되고 싶어요.
2) 우리는 이것이 우리 회사의 결정적인 순간이 될 것입니다. 그것은 필수에요!
3) 물론 환상. 우리가 만들 수있는 일자리와 주주에 대한 수익 생각해봐!
4) 당연하지 - 물론 당신과 함께 일하는 것입니다!
당신은 원칙적으로 당신에게 그들과 함께 작업할 수있는 권한을주는 고객을 입수했습니다 -하지만 한 가지를 발견하셨습니까?
아니 이때 당신은 돈 이야기를 했지!
나중에 오는 그 - 이제 당신이 할 일은 협상의 나머지 부분을 망치지되지 않으며 당신이 프로젝트를 해!
마케팅 전략으로 제품 가격
당연히 가격은 제품 출시 짜고 때 고려해야 할 필요가 문제입니다.
너무 낮은 그러면 그 가격 :
1) 경쟁 제품을 가치를 감하다과
2) 돈을 잃다
가격 높이와 너무 것입니다 :
1) 경쟁이 저렴 알고 고객이 부담 스럽다 니요와
2) 하나의 결과로, 당신은 돈을 잃게됩니다.
당신은 정확하게 얼마나 가격이 제품에 대한 많은 기사를 읽을 것이다, 그래서 그걸 여기에 적용되지 않지만 마케팅 전략으로 제품 가격을 계획했을 때 대답은 이상하게도 거기에 당신이 절대적으로해야 할 게 성공하기 위해서이며, 돈 자체에 대한 추격에 자리잡고 있습니다.
돈은 일부에 대해 "하나님"이되었습니다. 정말 맛있와도 작동을 위해, 도둑질, 사람들은 속이 다 목숨을 위험 감옥하게 원동력이되었습니다!
머니는 우리 모두에게 필요한 존재라고 홍보하고 사람들이 그것을 미쳐 아직 공급 장치가 그 희소한 상품 있도록하기 위해 낮은 보관되었는지와 같은 인식 가치를 가지고있다.
모든 사람이 1 만 달러를받은 경우에 대한 미친 욕구가 올라가자면, 가치는 떨어질 것이며 인플레이션이 급등 거예요!
그러나 거기에 우리가 필요로하고 원하는 것들을 얻을 수 돈 이외의 옵션은 있지만, 금융 시스템은 모두 다음과하는 하나이다.
따라서 귀하의 마케팅 팀의 작업은 원하는 등 이러한 필요성과 가격 보조 문제라고 욕망을 만드는 것입니다.
당신이 저에게 죽은 멋져 보였어 특수 새 신발을 판매하여 내 뒤를 문제를 해결할 수있다면 - 내가 그들을 살 것이다.
당신이 저에게 완전히 해가 그리고 제가 체중을 잃게 만든 담배를 팔 수있다면 - 내가 사는 것입니다!
나는 그것을 살 것이다 - 당신은 내게 아무런 부작용이 없었 아직 내 노화 과정을 중지 음식 제품을 판매할 수있다면.
나는 그들이 얼마 이던지 상관 없어요!
그래서 10 만 달러 물병을 판매합니까?
물론!
당신의 고객은 무인도에서 부자이며, 그 갈증으로 죽기 전에 살기 약 5 시간 정도있다! 경우
필요성을 찾아라! 문제를 찾아라! 욕망을 찾아 고려할 때 수요를 만족 마케팅 전략으로 제품 가격을.
팀 베넷은 거의 20 년 동안 제품 출시 수백에 종사되었으며 귀하의 제품에 가장 큰 영향과 함께 실행 계획하는 데 도움이됩니다. 목표 시장을 발견한 그들이 원하는 걸주는 것은 우리가하는 일은 특별한 부분입니다.
당신은 도움이나 아이디어가 연락이 필요하면 여기에 다음 제품 출시뿐 아니라 마케팅 전략 등 제품 가격에 대한 계획 짜고을하고 계획을 세워보십시오.
